Kịch bản: Ngôi sao, Câu chuyện và Giải pháp

Nội dung
    Add a header to begin generating the table of contents

    Phần 1: Ngôi sao

    I. Giải thích kịch bản

    Thu hút sự chú ý của họ, kéo họ ra khỏi môi trường hiện tại, khỏi hoạt động họ đang làm và khiến họ chú ý đến bài bán hàng

    "Điều đó lại xảy ra, phải không? Với bạn.... hay với người bạn yêu.

    Tôi hiểu được câu chuyện của bạn

    Hoàn cảnh của mỗi người tuy khác nhau nhưng hệ quả thì như nhau."

    VD2: "Con rùa lạ lùng này sẽ phải làm gì với......của bạn? Tôi sẽ cho bạn thấy trong đoạn phim này, nhưng trước hết...."

    Thông qua một chuỗi câu hỏi hướng tâm trí của họ đến chủ đề bạn muốn thảo luận và kết quả họ sẽ muốn đạt được ước muốn của mình 

    "Tôi hỏi bạn một câu nhé....

    Bạn có từng muốn làm việc tại nhà chưa?

    Có công việc kinh doanh của riêng mình?

    Nào.... Tôi biết bạn thích phong cách sống đó... phong cách sống ai ai cũng nhắc đến....

    Bạn có thể làm việc tại nhà của mình trong bộ đồ ngủ....

    Hay trên bãi biển với chiếc máy tính xách tay của bạn."

    Bức thư bán hàng kích động sự thất bại trong não họ

    "Vậy....Tại sao bạn vẫn chưa kiếm được tiền?

    Nào....hãy thừa nhận đi

    Đây không phải lần đầu tiên bạn tìm kiếm một phương pháp đã được chứng thực để kiếm tiền, đúng không?

    Khi nào mới tới lượt bạn đây?"

    Đưa ra những Lời hứa hẹn quan trọng, Một điểm nổi bật bạn sẽ tập trung nói đến trong suốt phần còn lại của thư bán hàng

    "Khi bạn xem hết đoạn video này, bạn sẽ khám phá ra...."

    Ngôi sao chính là Nhân vật thu hút ( kiểu Bản sắc anh hùng bất đắc dĩ, Nhà lãnh đạo,....)

    "Xin chào, tôi tên là .... Cách đây vài năm, tôi cũng giống như bạn...."

    II. Mẫu kịch bản

    “Điều đó lại xảy ra, phải không? Với bạn…. hay với người bạn yêu.

    Tôi hiểu được câu chuyện của bạn

    Hoàn cảnh của mỗi người tuy khác nhau nhưng hệ quả thì như nhau.”

    VD2: “Con rùa lạ lùng này sẽ phải làm gì với……của bạn? Tôi sẽ cho bạn thấy trong đoạn phim này, nhưng trước hết….”

    “Tôi hỏi bạn một câu nhé….

    Bạn có từng muốn làm việc tại nhà chưa?

    Có công việc kinh doanh của riêng mình?

    Nào…. Tôi biết bạn thích phong cách sống đó… phong cách sống ai ai cũng nhắc đến….

    Bạn có thể làm việc tại nhà của mình trong bộ đồ ngủ….

    Hay trên bãi biển với chiếc máy tính xách tay của bạn.”

    “Vậy….Tại sao bạn vẫn chưa kiếm được tiền?

    Nào….hãy thừa nhận đi

    Đây không phải lần đầu tiên bạn tìm kiếm một phương pháp đã được chứng thực để kiếm tiền, đúng không?

    Khi nào mới tới lượt bạn đây?”

    “Khi bạn xem hết đoạn video này, bạn sẽ khám phá ra….”

    “Xin chào, tôi tên là …. Cách đây vài năm, tôi cũng giống như bạn….”

    Phần 2: Câu chuyện

    I. Giải thích kịch bản

    Trình bày Nhân vật thu hút tại những khoảnh khắc ấn tượng, kịch tính và thú vị:

    "Tôi bò ra từ gầm bàn, suýt chút nữa tôi đã bị cụng đầu khi tôi với tay để chụp lấy chiếc điện thoại....

    "Xin chào", tôi nói khẽ.

    "ANH ĐANG LÀM CÁI QUÁI GÌ VẬY!?" Một người lạ ở đầu dây bên kia đáp lại 

    Bối rối, tôi hỏi anh ta đang nói về cái gì."Trong vòng sáu giờ qua, tôi đã nhận hơn 30 thư phàn nàn về tình
    trạng gửi thư rác từ địa chỉ IP của anh...., anh là NGƯỜI CHUYÊN GỬI THƯ RÁC, chúng tôi sẽ ngừng cung cấp dịch vụ internet với anh"

    "Gi cơ!?"
    Tôi đã rất lúng túng...
    Tôi thấy như thể mình đang mang một khối u trong bao tử khi tôi gác điện thoại xuống. Tôi biết ăn nói làm sao với người vợ mới cưới sáu tuần rằng tài chính là nguyên nhân gây nên sự cố internet đây"

    Tiếp theo bạn sẽ muốn bổ sung câu chuyện nền dẫn đến điểm kịch tính. Quan trọng là nhân vật chính cuối cùng đã đâm đầu vào tường và hoàn toàn bế tắc. Đây cũng là tình cảnh mà khách hàng tiềm năng đang rơi vào. 

    "Bạn thấy đó, chỉ sáu tiếng trước, tôi đã “chính thức" bắt đầu công việc kinh doanh mới của mình trong vai trò một người làm marketing qua email.
    Hay tại tôi nghĩ thế nhỉ...
    Tôi đã nỗ lực học marketing trực tuyến gần cả năm nay và tôi cứ luôn nghe mọi người nhắc đến thứ QUAN TRỌNG NHẤT họ có là ...

    Danh sách email.

    Điều này đúng với tôi.

    Tôi đã làm một phép tính. Nếu tôi có mười ngàn người trong danh sách email của mình, và tôi bán một sản phẩm giá năm đô la, và tôi CHỈ cần 1% trong số đó mua hàng...

    Để kiếm được năm ngàn đô la... (1%x 10.000 x 5 đô la = 5.000 (đô la))

    Hoàn toàn hợp lý... đúng không?

    Và tôi đã thấy những người khác đang làm điều tương tự. Tất cả những gì tôi cần là một danh sách email.

    Tôi chỉ không biết làm sao để có được một danh sách như thế."

    Để khách hàng tiềm năng biết tại sao Nhân vật thu hút lại rơi vào bế tắc (đó có lẽ cũng là nguyên nhân họ đang gặp bế tắc). Để khách hàng tiềm năng biết tại sao Nhân vật thu hút lại rơi vào bế tắc (đó có lẽ cũng là nguyên nhân họ đang gặp bế tắc).

    "Vấn đề tôi gặp phải là......"

    Một khi Nhân vật thu hút đã nhận ra vấn đề, thường thì trước đó không lâu họ đã có được sự thức tỉnh hoặc đã quyết định phải thay đổi hành vi và suy nghĩ của mình.

    "Và đó là khi tôi có được khoảnh khắc “Ah-ha" ...

    Đó là khi tôi quyết định mình PHẢI thay đổi.'

    Dẫn khách hàng tiềm năng đi theo hành trình của bạn. Kể lại một số cách mà bạn, hay Nhân vật thu hút của bạn, đã thử trước khi tìm ra cách dẫn đến thành công.

    "Vì vậy, đầu tiên tôi thử....Nhưng chẳng ích gì.

    Sau đó tôi đã thử.... và cách này hiệu quả hơn một chút."

    Hãy để các khách hàng tiềm năng nhìn thấy bạn bắt đầu thành công. Hãy để các khách hàng tiềm năng nhìn thấy bạn bắt đầu thành công. Bạn phải cho họ thấy rằng bạn đã từng trải qua bước này để có được thành công sau cùng, để họ có niềm tin rằng họ cũng có thể làm được như bạn.

    "Và cuối cùng tôi thử.....Lần này thì sao? Tôi đã thành công."

    Cho họ biết rằng bạn đã nhận ra một số “lá bài" đã bị giấu khỏi tầm mắt của bạn ngay từ lúc đầu. Bạn cần chỉ ra cho họ thấy nỗi sợ này thông qua câu chuyện của Nhân vật thu hút.

    "Và đó là khi tôi nhận ra đó chẳng phải lỗi của tôi. Đó là vì....Thảo nào tôi đã rất khổ sở."

    Giải thích với họ việc họ chưa thành công không phải lỗi do họ

    "Suốt mấy năm họ bảo tôi..., và khi tôi biết rằng điều đó là không đúng, cuối cùng tôi đã có thể bẻ gãy xiềng xích của bọn họ và có được kết quả xứng đáng với mình"

    Đây là ai hoặc cái gì đó bạn đưa ra để quy tội tạo ra lời nói dối nguy hại khiến Nhân vật thu hút bị kìm chân và không thành công

    "Vấn đề thật sự là... Chúng đã ngăn tôi...."

    Chỉ cho họ thấy Nhân vật thu hút đã tiến bộ nhanh như thế nào khi nhận ra sự thật

    "Khi tôi nhận ra...., đó là khi chúng tôi bắt đầu....thật sự NHANH CHÓNG."

    Nhấn mạnh những câu chuyện thành công tương tự như câu chuyện của bạn hay câu chuyện của Nhân vật thu hút của bạn.

    "Nhưng không chỉ tôi. Hãy xem những gì mà....mang lại cho những người khác."

    Giải thích những lợi ích bạn không mong đợi nhưng lại nhận được từ sản phẩm/ sự phát hiện mà bạn đã kể ở trên

    "Tôi đã không nhận ra rằng khi tôi bắt đầu, điều đó không chỉ mang lại...., mà điều đó còn....,..... và....."

    II. Mẫu kịch bản

    “Tôi bò ra từ gầm bàn, suýt chút nữa tôi đã bị cụng đầu khi tôi với tay để chụp lấy chiếc điện thoại….

    “Xin chào”, tôi nói khẽ.

    “ANH ĐANG LÀM CÁI QUÁI GÌ VẬY!?” Một người lạ ở đầu dây bên kia đáp lại 

    Bối rối, tôi hỏi anh ta đang nói về cái gì.”Trong vòng sáu giờ qua, tôi đã nhận hơn 30 thư phàn nàn về tình trạng gửi thư rác từ địa chỉ IP của anh…., anh là NGƯỜI CHUYÊN GỬI THƯ RÁC, chúng tôi sẽ ngừng cung cấp dịch vụ internet với anh”

    Gì cơ!?”
    Tôi đã rất lúng túng…
    Tôi thấy như thể mình đang mang một khối u trong bao tử khi tôi gác điện thoại xuống. Tôi biết ăn nói làm sao với người vợ mới cưới sáu tuần rằng tài chính là nguyên nhân gây nên sự cố internet đây”

    “Bạn thấy đó, chỉ sáu tiếng trước, tôi đã “chính thức” bắt đầu công việc kinh doanh mới của mình trong vai trò một người làm marketing qua email.
    Hay tại tôi nghĩ thế nhỉ…
    Tôi đã nỗ lực học marketing trực tuyến gần cả năm nay và tôi cứ luôn nghe mọi người nhắc đến thứ QUAN TRỌNG NHẤT họ có là …

    Danh sách email.

    Điều này đúng với tôi.

    Tôi đã làm một phép tính. Nếu tôi có mười ngàn người trong danh sách email của mình, và tôi bán một sản phẩm giá năm đô la, và tôi CHỈ cần 1% trong số đó mua hàng…

    Để kiếm được năm ngàn đô la… (1%x 10.000 x 5 đô la = 5.000 (đô la))

    Hoàn toàn hợp lý… đúng không?

    Và tôi đã thấy những người khác đang làm điều tương tự. Tất cả những gì tôi cần là một danh sách email.

    Tôi chỉ không biết làm sao để có được một danh sách như thế.”

    “Vấn đề tôi gặp phải là……”

    “Và đó là khi tôi có được khoảnh khắc “Ah-ha” …

    Đó là khi tôi quyết định mình PHẢI thay đổi.’

    “Vì vậy, đầu tiên tôi thử….Nhưng chẳng ích gì.

    Sau đó tôi đã thử…. và cách này hiệu quả hơn một chút.”

    “Và cuối cùng tôi thử…..Lần này thì sao? Tôi đã thành công.”

    “Và đó là khi tôi nhận ra đó chẳng phải lỗi của tôi. Đó là vì….Thảo nào tôi đã rất khổ sở.”

    “Suốt mấy năm họ bảo tôi…, và khi tôi biết rằng điều đó là không đúng, cuối cùng tôi đã có thể bẻ gãy xiềng xích của bọn họ và có được kết quả xứng đáng với mình”

    “Vấn đề thật sự là… Chúng đã ngăn tôi….”

    “Khi tôi nhận ra…., đó là khi chúng tôi bắt đầu….thật sự NHANH CHÓNG.”

    “Nhưng không chỉ tôi. Hãy xem những gì mà….mang lại cho những người khác.”

    “Tôi đã không nhận ra rằng khi tôi bắt đầu, điều đó không chỉ mang lại…., mà điều đó còn….,….. và…..”

    Phần 3: Giải pháp

    I. Giải thích kịch bản

    Giới thiệu sản phẩm

    “Và đó là lý do tôi đã tạo ra….”

    Kể cho họ nghe quá trình bạn đã phải trải qua để tạo ra sản phẩm

    Quá trình này đã tiêu tốn của tôi….(thời gian) và….(tiền bạc) để làm ra….Nhưng kết quả nhận được thì thật tuyệt

    Sản phẩm này tiết kiệm cho bạn bao nhiêu công sức?

    “Sản phầm này giúp….dễ dàng hơn rất nhiều!”

    Sản phẩm này tiết kiệm cho bạn bao nhiêu thời gian?

    “Việc này đã từng tiêu tốn của tôi…..(thời gian), nhưng bây giờ tôi có thể hoàn thành việc này chỉ trong….(thời gian)”

    Giải thích tại sao họ cần sản phẩm này bằng cách viết ra ba hoặc bốn lợi ích theo sau từ “nhờ vậy….”

    “Đốt cháy mỡ trong khi ngủ, nhờ vậy bạn có thể giảm cân mà không cần tập thể dục

    Xây dựng danh sách theo chế độ tự động, nhờ vậy bạn có thể tập trung điều hành kinh doanh”

    Để khách hàng tiềm năng biết được cảm nhận của những người khác về sản phẩm của bạn

    “Nhưng ý kiến của tôi chỉ là một phần thôi. Bạn hãy lắng nghe thêm ý kiến của người khác nữa:

    “Sản phẩm này…..đã tiết kiệm thời gian và công sức của tôi mỗi ngày! Tôi thích cách nó….và…..” ”

    Giải thích những gì mà người mua sẽ có được

    “Nhưng, trước khi bắt đầu, cho phép tôi hỏi bạn một câu….

    Bạn có muốn tiếp cận với…..

    Với chi phí còn chưa bằng một bữa ăn bình dân dành cho hai người,bạn có thể tiếp cận mọi thứ bên trong .

    Bây giờ, mặc dù tôi không thể trình bày với bạn TẤT CẢ những lợi ích của…..,tôi vẫn muốn giới thiệu với bạn một vài điều mà bạn sẽ được trải nghiệm khi bạn tiếp cận vào bên trong”

    Thêm các tính năng phụ và những quả tặng kèm, nhưng cần lưu ý là chúng cần phải bổ trợ cho “Một Điểm Nổi Bật" – trọng tâm của toàn bộ nội dung thư bán hàng của bạn.

    “Thêm vào đó, bạn sẽ có…..,…… và…..”

    Nói với khách sản phẩm này sẽ đáng giá bao nhiêu nếu họ trả tiền cho từng món riêng biệt. Tổng số tiền nếu thanh toán từng món riêng biệt như vậy nên là một con số cao hơn nhiều so với mức giá thực của sản phẩm, nhưng cần chắc chắn rằng giá trị sàn phẩm tương xứng với mức giá nêu ra. Giải thích tại sao mức giá cao là hợp lý và rằng bạn dựa trên giá trị của sản phẩm để đưa ra mức giá đó.

    “Tổng giá trị của tất cả là….bởi vì…..”

    Dùng cách diễn đạt "Nếu toàn bộ ..." để tăng thêm sức mạnh cho lời chào hàng và khiến người mua đồng tình với mức giá ảo mà bạn nêu ra trước đó. Dùng cả cách diễn đạt "hướng tới sự vui sướng" và “thoát khỏi đau khổ" nữa.

    “Nếu toàn bộ sản phẩm này giúp bạn có được ngôi nhà mơ ước, thì nó thực sự đáng giá chứ? (Hướng đến sự vui sướng)

    Nếu toàn bộ sản phẩm này giúp bạn thoát khỏi sếp của bạn, thì nó thực sự đáng giá chứ? (Thoát khỏi đau khổ)”

    Giờ hãy nói với khách của bạn số tiền họ thực sự phải chi trả. Mức giá này nên thấp hơn nhiều so với mức giá ảo bạn đã nêu ra lúc trước

    “Tôi sẽ không tính bạn mức ______Tôi sẽ chỉ tính cho __________.”

    Làm cho khách hàng tiềm năng cảm thấy an tâm khi mua hàng từ bạn. Hãy dùng một cái tên thật kêu để đặt cho sự bảo đảm bạn muốn dành cho khách

    “Tôi sẽ nhận mọi rủi ro về phía mình và dành cho bạn sự bảo đảm______(một cái tên thật kêu)”

    Cho khách một lý do chính đáng để mua hàng NGAY BÂY GIỜ.

    “Bạn phải hành động ngay bây giờ vì_____”

    Giúp khách nhìn thấy được cuộc sống của họ sẽ trở nên tuyệt vời như thế nào – sau khi họ mua sản phẩm của bạn.

    “Hãy hình dung cuộc sống của bạn sẽ thế nào khi”

    Nói với khách họ cần làm gì khi muốn mua hàng. Đồng thời, nói với họ điều gì sẽ xảy ra tiếp theo sau đó.

    “ Hãy click vào nút bấm bên dưới ngay bây giờ, và bạn sẽ được dẫnqua một trang khác có chứa đơn đặt hàng. Sau khi điển xong thông tin thẻ tín dụng, bạn sẽ được dẫn đến một địa chỉ dành riêng cho các thành viên, tại đây bạn có thể tải về ngay cả vào lúc 2:00 sáng!”

    Khiến cho khách cảm thấy rằng họ có thể bị bỏ lại phía sau nếu họ không hành động nhanh.

    “Với những ai đã đăng ký, việc tiếp theo sẽ là ...”

    Giải thích với khách là họ cần quyết định; dẫu với bạn, việc họ đặt hàng hay không cũng không quan trọng lắm.

    “Bạn biết đó... dù bây giờ bạn có đăng ký hay không cũng không phải vấn đề lớn đối với chúng tôi.Chúng tôi vẫn tiếp tục công việc thường nhật của mình và chắc chắn sẽ đạt được những mục tiêu tài chính mà chúng tôi đã đặt ra - dù bạn có hợp tác với chúng tôi hay không.

    Nhưng, nếu không có sự giúp đỡ của chúng tôi, bạn sẽ LUÔN LUÔN phải làm việc vất vả hơn mức cần thiết.

    Tôi biết sự thật này nghe không dễ lọt tai, nhưng tôi tin rằng bạn sẽphải công nhận quả là như vậy.”

    Đây là bản tóm tắt cho nhữngngười đọc lướt, nhưng đồng thời nó sẽ nhắc lại với tất cả khách hàng tiềm năng về lời chào hàng của bạn.

    “Nhớ rằng, bạn có._______ (tóm tắt lời chào hàng).”

    II. Mẫu kịch bản

    “Và đó là lý do tôi đã tạo ra….”

    Quá trình này đã tiêu tốn của tôi….(thời gian) và….(tiền bạc) để làm ra….Nhưng kết quả nhận được thì thật tuyệt

    “Sản phầm này giúp….dễ dàng hơn rất nhiều!”

    “Việc này đã từng tiêu tốn của tôi…..(thời gian), nhưng bây giờ tôi có thể hoàn thành việc này chỉ trong….(thời gian)”

    “Đốt cháy mỡ trong khi ngủ, nhờ vậy bạn có thể giảm cân mà không cần tập thể dục

    Xây dựng danh sách theo chế độ tự động, nhờ vậy bạn có thể tập trung điều hành kinh doanh”

     “Nhưng ý kiến của tôi chỉ là một phần thôi. Bạn hãy lắng nghe thêm ý kiến của người khác nữa:

    “Sản phẩm này…..đã tiết kiệm thời gian và công sức của tôi mỗi ngày! Tôi thích cách nó….và…..” ”

    “Nhưng, trước khi bắt đầu, cho phép tôi hỏi bạn một câu….

    “Bạn có muốn tiếp cận với…..

    Với chi phí còn chưa bằng một bữa ăn bình dân dành cho hai người,bạn có thể tiếp cận mọi thứ bên trong .

    Bây giờ, mặc dù tôi không thể trình bày với bạn TẤT CẢ những lợi ích của…..,tôi vẫn muốn giới thiệu với bạn một vài điều mà bạn sẽ được trải nghiệm khi bạn tiếp cận vào bên trong”

    “Thêm vào đó, bạn sẽ có…..,…… và…..”

    “Tổng giá trị của tất cả là….bởi vì…..”

    “Nếu toàn bộ sản phẩm này giúp bạn có được ngôi nhà mơ ước, thì nó thực sự đáng giá chứ? (Hướng đến sự vui sướng)

    Nếu toàn bộ sản phẩm này giúp bạn thoát khỏi sếp của bạn, thì nó thực sự đáng giá chứ? (Thoát khỏi đau khổ)”

    “Tôi sẽ không tính bạn mức ______Tôi sẽ chỉ tính cho __________.”

    “Tôi sẽ nhận mọi rủi ro về phía mình và dành cho bạn sự bảo đảm______(một cái tên thật kêu)”

    “Bạn phải hành động ngay bây giờ vì_____”

    “Hãy hình dung cuộc sống của bạn sẽ thế nào khi”

    “ Hãy click vào nút bấm bên dưới ngay bây giờ, và bạn sẽ được dẫnqua một trang khác có chứa đơn đặt hàng. Sau khi điển xong thông tin thẻ tín dụng, bạn sẽ được dẫn đến một địa chỉ dành riêng cho các thành viên, tại đây bạn có thể tải về ngay cả vào lúc 2:00 sáng!”

    “Với những ai đã đăng ký, việc tiếp theo sẽ là …”

    “Bạn biết đó… dù bây giờ bạn có đăng ký hay không cũng không phải vấn đề lớn đối với chúng tôi.Chúng tôi vẫn tiếp tục công việc thường nhật của mình và chắc chắn sẽ đạt được những mục tiêu tài chính mà chúng tôi đã đặt ra – dù bạn có hợp tác với chúng tôi hay không.

    Nhưng, nếu không có sự giúp đỡ của chúng tôi, bạn sẽ LUÔN LUÔN phải làm việc vất vả hơn mức cần thiết.

    Tôi biết sự thật này nghe không dễ lọt tai, nhưng tôi tin rằng bạn sẽphải công nhận quả là như vậy.”

    “Nhớ rằng, bạn có._______ (tóm tắt lời chào hàng).”

     

    Leave a Comment

    Your email address will not be published. Required fields are marked *