Webinar hoàn hảo

Nội dung
    Add a header to begin generating the table of contents

    I. Phần giới thiệu

    Nên kéo dài khoảng 5 phút. Giới thiệu về chính bạn, chủ đề và mức độ uy tín của bạn 

    “Xin chào, tôi là Bình, nhà sáng lập công ty ___ và là ____ trị giá nhiều triệu đô”

    Nhắc lại lời hứa hấp dẫn của bạn

    "Trong 60 phút tới, chính xác bạn sẽ được học chiến lược"làm thế nào để ____, mà không cần____"

    Đưa ra một lí do đủ sức thuyết phục để giữ những người tham dự đến phút cuối. Tặng quà vào cuối chương trình là cách làm thông dụng. Bạn hứa hẹn làm điều gì đó khôi hài hoặc trình bày điều gì đó thú vị

    "Đừng quên nhé! Cuối webinar này, tôi sẽ cung cấp cho bạn một đường link bí mật nơi bạn có thể tải về bản sao của toàn bộ nội dung tôi chia sẻ với bạn hôm nay. Nhưng bạn phải xem thực tiếp toàn bộ thì mới nhận được nó, vì vậy bạn đừng bỏ đi đâu nhé. Tôi hứa rằng giá trị bạn nhận được sẽ tương xứng với khoảng thời gian bạn bỏ ra"

    Yêu cầu tắt Facebook, điện thoại di động và hoàn toàn tập trung xem webinar của bạn. Đồng thời có thể yêu cầu những người tham dự cầm giấy và bút để ghi chú

    "Tôi biết luôn có những yếu tố gây xao lãng xung quanh chúng ta, nhưng chiến lược tôi sắp chia sẻ ở đây có thể thay đổi cuộc đời bạn. Tôi không muốn bạn bỏ sót một bước quan trọng nào. Vì vậy, vui lòng...để chỉ toàn tâm toàn ý cho webinar này. Bạn có thể làm việc này vì lợi ích của chính mình được chứ? Tắt facebook. Ngừng kiểm tra email. Tắt điện thoại di động. Tập trung hoàn toàn vào webinar này"

    Để những người tham dự biết tại sao bạn đủ tư cách nói về chủ đề này

    "Bạn có lẽ đang tự hỏi tại sao tôi đủ tư cách để nói về chủ đề này với bạn. Câu chuyện của tôi là:____"

    Dẫn người xem qua một số bài tập trí tưởng tượng để họ có thể hình dung bức tranh của sống của họ sẽ như thế nào một khi họ học được những bí mật mà bạn sắp tiết lộ. Miêu tả thật sinh động và lôi cuốn cả năm giác quan của họ nếu có thể

    "Hãy hình dung cuộc sống của bạn sẽ như thế nào sau khi bạn biết ____

    Bạn có thấy_____? Điều đó có làm mọi thứ tốt hơn với bạn không? "

    II. Phần nội dung

    Là nội dung cốt lõi của Webinar.

    "Làm thế nào để____mà không____

    Làm thế nào để thêm mảng bán hàng cao cấp vào phễu bán hàng của bạn ngay - mà không cần gọi điện thoại cho bất kì ai "

    Niềm tin: Mô hình kiếm tiền trên mạng tốt nhất là bán sản phẩm 

    Bí mật: Bạn sẽ kiếm được tiền trong một ngày nhiều hơn hoặc bằng một THÁNG khi bạn bán các sản phẩm có giá cao hơn là các sản phẩm có giá bình thường

    Niềm tin: Để bán hàng cao cấp, tôi phải bán qua điện thoại.

    Bí mật: Bạn không phải đích thân bán bất cứ thứ gì! (Đặc biệt tôi ghét điện thoại!) Hãy để tôi hướng dẫn bạn cách xây dựng một tổng đài nhỏ có haingười để chốt tất cả đơn hàng cho bạn

    Niềm tin: Có lẽ phải tiêu tốn cả khối tiến để thu hút đủ lượng truy cập mới mong bán được hàng cao cấp.

    Bí mật: Bạn chỉ cần một lượng truy cập nhỏ cũng đã bán được hàng cao cấp rồi (khoảng 100 click mỗi ngày).

    Lưu ý: Việc chia sẻ ba điều bí mật này nên chiếm thời lượng từ năm mươi đến sáu mươi phút. Vì vậy hãy chắc rằng bạn sẽ kể những câu chuyện, đưa ra những ví dụ và sử dụng phần nội dung này để tạo sự gắn kết giữa khán giả và Nhân vật thu hút.

    III. Phần chốt

    Phần này nên kéo dài ít nhất mười phút.  Tôi thường để thời lượng của phần này kéo dài khoảng 20 phút hoặc hơn, tùy thuộc vào những gì tôi đang bán. Cách tốt nhất lúc này là bạn hãy nói rằng: “Hãy để tôi hỏi bạn một câu …”, và ngay lập tức đề cập đến những công dụng mà sản phẩm của bạn sẽ giúp ích cho những người tham dự như thế nào thông qua Một Điểm Nổi Bật. Một khi bạn đã đi vào bài bán hang, bạn sẽ sử dụng đến chiêu thức mà tôi gọi là “Lời Nhắc lại”

    Điều duy nhất khách hàng tiềm năng nhớ được khi nghe bạn bán hàng là điều cuối cùng bạn trình bày với họ. Phần lớn các thuyết trình bán hàng đều tập trung vào lời đề nghị cốt lõi, sau đó đưa thêm những quà tặng kèm theo. Vì vậy, điều cuối cùng

    được trình bày là quà tặng kèm theo sau cùng, được theo sau bởi lời kêu gọi

    hàng.

    Slide nhắc lại (stack slide): Chứa mọi thông tin trong bài chào hang, trình bày theo dạng liệt kê. Khi trình bày ý thứ hai, lặp lại vấn đề cốt lõi

    “Vậy điều đó có nghĩa là trước hết bạn sẽ nhận được_____và đồng thời nhận được______”

    Sau đó nói về yếu tố tiếp theo trong lời chào hàng đồng thời trình chiếu slide tiếp theo, có ___sản phẩm được xếp theo thứ tự

    “Vậy điều đó có nghĩa là trước hết bạn sẽ nhận được_____và thêm____và đồng thời thêm_____”

    Tiếp tục làm vậy trong suốt phần chốt hàng. Khi đến phần cuối của bài chào hàng, trình chiếu lại slide nhắc lại cuối cùng, liệt kê TẤT CẢ , và nhắc lại toàn bộ ý trong slide này. Cuối cùng mới nói đến giá. Sau đó phải dẫn ra toàn bộ giá trị khách hàng sẽ nhận được. Cần gieo vào tâm trí khách hàng một mức giá bằng những câu “Nếu toàn bộ”

    Sử dụng những từ “Nếu toàn bộ" để gieo lời chàohàng và khiến khách hàng đồng tình với mức giá bạn đã đưa ra. Dùng cảcách diễn đạt “hướng đến sự vui sướng" và “thoát khỏi đau khổ".

    “Nếu toàn bộ sản phẩm này giúp bạn có được ngôi nhà mơ ước, thì nó

    thực sự đáng giá chứ? (Hướng đến sự vui sướng.)

    Nếu toàn bộ sản phẩm này giúp bạn thoát khỏi sếp của bạn, thì nóthực sự đáng giá chứ? (Thoát khỏi đau khổ.)”

    Đưa ra giá thực: Bây giờ hãy đưa ra mức giá thực. Mức giá này nên thấp hơn nhiều so với mức giá bạn đã đưa ra lúc trước.

    “Tôi sẽ không tính mức giá____Tôi chỉ tính ở mức______”

    IV. Mẫu kịch bản

    “Xin chào, tôi là Bình, nhà sáng lập công ty ___ và là ____ trị giá nhiều triệu đô”

    “Trong 60 phút tới, chính xác bạn sẽ được học chiến lược”làm thế nào để ____, mà không cần____”

    “Đừng quên nhé! Cuối webinar này, tôi sẽ cung cấp cho bạn một đường link bí mật nơi bạn có thể tải về bản sao của toàn bộ nội dung tôi chia sẻ với bạn hôm nay. Nhưng bạn phải xem thực tiếp toàn bộ thì mới nhận được nó, vì vậy bạn đừng bỏ đi đâu nhé. Tôi hứa rằng giá trị bạn nhận được sẽ tương xứng với khoảng thời gian bạn bỏ ra”

    “Tôi biết luôn có những yếu tố gây xao lãng xung quanh chúng ta, nhưng chiến lược tôi sắp chia sẻ ở đây có thể thay đổi cuộc đời bạn. Tôi không muốn bạn bỏ sót một bước quan trọng nào. Vì vậy, vui lòng…để chỉ toàn tâm toàn ý cho webinar này. Bạn có thể làm việc này vì lợi ích của chính mình được chứ? Tắt facebook. Ngừng kiểm tra email. Tắt điện thoại di động. Tập trung hoàn toàn vào webinar này”

    “Bạn có lẽ đang tự hỏi tại sao tôi đủ tư cách để nói về chủ đề này với bạn. Câu chuyện của tôi là:____”

    “Hãy hình dung cuộc sống của bạn sẽ như thế nào sau khi bạn biết ____

    Bạn có thấy_____? Điều đó có làm mọi thứ tốt hơn với bạn không? “

    “Làm thế nào để____mà không____

    Làm thế nào để thêm mảng bán hàng cao cấp vào phễu bán hàng của bạn ngay – mà không cần gọi điện thoại cho bất kì ai “

    “Hãy để tôi hỏi bạn một câu …”,

    “Vậy điều đó có nghĩa là trước hết bạn sẽ nhận được_____và đồng thời nhận được______”

    “Vậy điều đó có nghĩa là trước hết bạn sẽ nhận được_____và thêm____và đồng thời thêm_____”

    Leave a Comment

    Your email address will not be published. Required fields are marked *